20.10.26 | 15 Uhr | ca. 120 min
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WARUM DIESES WEBINAR
Das Geschäft verändert sich. Seid ihr bereit?
Das klassische Projektgeschäft stößt an seine Grenzen: Einmalprojekte, Preisdruck, fehlende Planbarkeit. Kunden wollen heute kontinuierliche Sicherheit als Service – mit klaren Kostenmodellen. Dieses Webinar zeigt euch, wie ihr diesen Wandel aktiv gestaltet und ein skalierbares MSP-Business aufbaut.
Was ihr aus dem Webinar mitnehmt
- Geschäftsmodell: Wie ihr planbare, wiederkehrende Umsätze aufbaut
- Go-to-market: Wie ihr MSP + MDR konkret beim Kunden positioniert
- Plattform-Know-how: Warum Enginsight euer MSP-Business skalierbar macht
- Monetarisierung: Wie SIEM als Einstieg zu langfristigen Kundenbeziehungen führt.
Für wen ist das Webinar?
Enginsight Channel-Partner | MSPs & MSSPs | Geschäftsführer und Partner-Owner | Vertrieb & Pre-Sales | IT-Dienstleister im Aufbau
„Wer von euch hat eine volle Pipeline – aber trotzdem keinen planbaren Umsatz? Genau darum geht es heute."
AGENDA
Euer Fahrplan – in 7 Akten
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1. Reality Check – warum sich das Geschäft verändert
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Einmalprojekte, Preisdruck und fehlende Planbarkeit als Realität heute
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Was Kunden heute wirklich kaufen: Services, Kontinuität, klare Kosten
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2. MSP als Wachstumsmotor – die Lösung
- Das neue Partnerprogramm als Enabler für MSP-Geschäft
- Pay-per-Use & Consumption-Based Modelle als Gamechanger
- Vom kleinen Einstieg zur wachsenden Nutzung – automatisch
„Ihr müsst nicht mehr groß verkaufen – ihr müsst smart starten."
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3. Monetarisierung – wie ihr wirklich Geld verdient
- Nicht Technik, sondern Business Case im Fokus
- MSP + Incentives = schneller ROI
- Kleiner Einstieg, großer Lifetime Value
„Nicht der Deal zählt – sondern der Kunde über Zeit."
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4. MDR als skalierbares Angebot
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Was Kunden wirklich antreibt: Überforderung, Fachkräftemangel, Reaktionszeiten
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Managed Detection & Response: Security als ausgelagerter Service
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Warum Kunden MDR kaufen – nicht wie es funktioniert
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5. Die Plattform – warum Enginsight das möglich macht
- Neue Releases: weniger Aufwand, mehr Automatisierung, bessere Skalierung
- Multi-Tenant / MSP-native: Mehr Kunden ohne mehr Aufwand
- Zeitersparnis als Business-Hebel
„Mehr Kunden ohne Mehraufwand."
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6. SIEM als strategischer Hebel
- SIEM nicht als Produkt – sondern als Türöffner und Upsell-Mechanismus
- Einstieg über Visibility, Ausbau über SIEM, Monetarisierung über MDR
„SIEM ist kein Projekt – Es ist der Beginn einer Kundenbeziehung."
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7. Finale – vom Tool-Verkäufer zum Service-Provider
- Wiederkehrender Umsatz, skalierbare Services, strategischer Partner
„Ihr verkauft nicht mehr Security – ihr verkauft Sicherheit als Service."
Über den Speaker
René Claus
Enginsight Channel Territory Manager
René Claus zählt mit über 25 Berufsjahren, innerhalb der IT-Branche, zu den erfahrenen Vertrieblern. In enger Zusammenarbeit mit dem Enginsight-Marketing, Vertrieb sowie Produktmanagement und der -entwicklung verantwortet der Sales-Profi den Auf- und Ausbau des Channels, in den Bereichen MSP und Cloud-Services. Auch die Entwicklung von neuen Konzepten und Geschäftsmodellen, speziellen Partnerprogrammen und ihre erfolgreiche Implementierung gehört zu seinen Aufgaben. Darüber hinaus ist er mit dem Aufbau von strategischen Allianzen und der Akquise potenzieller Partner und Kunden innerhalb seines Zuständigkeitsbereiches betraut.
Johnathan Dressel
Enginsight PreSales Engineer
Vom Vor-Ort-Support bis zur Architektur nationaler KRITIS-Netzwerke: Johnathan Dressel kennt die gesamte Bandbreite zwischen technischer Basis und strategischem Management. Mit über zehn Jahren Erfahrung in Security und Netzwerktechnik unterstützt er bei Enginsight heute im Pre-Sales Kunden und Partner bei der Suche nach lösungsorientierten und fundiert Sicherheitskonzepten.
Enginsight GmbH Cybersecurity Made in Germany
ZU ENGINSIGHT
Enginsight GmbH ist ein deutscher Hersteller einer integrierten Cybersecurity-Plattform für den Mittelstand. Die Lösung verbindet Schwachstellenmanagement, Angriffserkennung, Monitoring und SIEM in einer zentralen, souverän betreibbaren Umgebung. Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage nachvollziehbar zu verstehen, Risiken systematisch zu reduzieren und IT-Sicherheit dauerhaft beherrschbar zu machen.Die NIS2-Richtlinie bringt neue Verantwortung auf Geschäftsführung und IT. Enginsight führt diese Webinare durch, um Orientierung zu geben: Welche Pflichten entstehen, wo liegen typische Lücken und wie lässt sich aus regulatorischen Anforderungen ein klarer, umsetzbarer Sicherheitsfahrplan entwickeln.